我在上一篇文章中提到，普通人创业时应该从贸易、工业、科技的顺序开始。

文章写完后，很多读者给我反馈：

我确实知道，创业初期，不要一开始就做研发，而是先从贸易开始。

而这个“交易”就是从市场现有的代购渠道，比如1688、义乌小商品城、线下批发市场、地摊市场、工厂等地采购商品，然后开始倒卖。跑全流程，跑完销量，跑完流量。

但读者也反映了另一个问题，那就是：

我从市场买，别人从市场买，那大家卖的东西不都是一样的吗？我的竞争力在哪里？一旦别人的价格比我的低，顾客找到同样的产品但价格更低，他们不会去其他地方购买吗？

综上所述，问题是，在创业初期，如何通过出售市场货币来做出差异化和竞争力？

事实上，这个问题也是很多普通人在创业初期最容易忽视的问题之一。

因为你可能看过一些电子商务课程。这些课程都是讲如何开店、如何运输1688的产品、如何运输图片、如何让供应商代发货、如何下订单、如何推广、如何看数据。 ，但没有讲如何包装产品。

你们卖的产品很糟糕，图片很粗糙，无法辨认，而且非常同质化。你怎么可能卖掉它们？如何通过广告来宣传它？

当其他人都销售相同的产品和相同的图片时，您如何与其他人竞争？

所以这就涉及到电商创业最重要的核心技能之一：市场货币的二次营销包装。

通过各种低成本的营销和包装方式，可以让你手中的市场货币完全不同，甚至更具吸引力，从而创造差异化的销售竞争。

否则，你每天跟别人卖同样的产品，关注订单、广告、流量，是完全没有意义的。

因为别人的产品和你的一样，甚至价格比你低，而且销量比你高。你怎么能卖得比别人好呢？

那么如何营销和打包市场货币，从什么水平开始呢？下面我将通过多个案例来详细阐述。

1、视觉水平

视觉是货币包装最重要的部分，因为做货架电商的时候，你卖的不是产品，而是图片。

我再强调一点：做货架电商，你卖的不是产品，而是图片。

因此，通过在视觉层面，尤其是拍摄层面对产品进行重新拍摄、重新设计，可以快速让自己拥有的产品实现差异化、差异化。

当然，视觉重新设计的成本、方法和难度因类别而异。

我们以珠宝品类为例。

我们开的是1688，下面是最近卖得很好的一款罗马双环项链。费用约为6元至9元。

可以看到这款热销款在1688上很受欢迎，那么淘宝或者抖音上卖的应该更受欢迎。

既然大家都在卖这个产品，而且卖的是同款，所以我们首先要拍照，创造差异化和辨识度。

例如，有的商家在拿到项链后，会通过手上的项链的特写展示，采取不同风格的产品展示。这是最简单的微分形式。

有的商家会直接佩戴在上半身，通过切头拍摄打造出个性化的主形象。

无需露出脸部，只需露出锁骨，佩戴产品即可完成个性化的画面视觉。这种展示方式主要用于珠宝类

还有一些企业通过静物放置和产品重新拍摄来实现视觉差异化。

我一直认为饰品品类是一个非常容易完成视觉二次包装的品类。也是非常适合女性朋友创业的品类。

由于产品比较小，价格较低，不需要显脸，对光影、背景的要求也不是很高。只要掌握一些拍摄技巧，利用自己身体的局部表情，就可以完成产品的视觉差异化。

很多制作珠宝的女孩根本不需要露脸。他们只需要把它们戴在锁骨、脖子、耳朵上，就可以完成产品的视觉拍摄。而且还可以拍出非常高端的照片。

以下是一些配件的二次包装摄影示例。

除了珠宝品类之外，我们再以另一个生活方式品类为例，以保温杯为例。如果你想卖保温杯，你也可以创造差异化的愿景。

比如这款1688的保温杯售价18.8元。可以看出它是热销产品，销量超过6万。

不得不说，这家供应商的图片质量相当高，二次创作确实很难。

但各商家仍然想方设法通过不同的拍摄和P图方式来打造不同的视觉风格。

比如，有的商家借鉴原图的拍摄思路后，进行了精细调整，重新拍摄，增强了光影感，改变了摆放顺序，得到了新产品。

一些商家认为原来的图片过于杂乱，就进行简化，制作出更有针对性的产品图片。

有的商家认为原图很难超越，不如走简单路线，显得独特……

另一个例子是儿童书包产品。

这款来自1688的儿童书包售价18.8元，整个产品为纯白色背景。

拼多多和淘宝商家拿到这款产品后，重新设计了视觉效果，有的重新PS了背景，有的找了童模重新拍摄，有的使用了创意表达。虽然整体视觉水平比较平均，但与原品还是有区别的。

从上面的例子可以看出，通过不同的视觉变换，可以初步完成产品的色调变换。视觉效果越好，给消费者的独特感就越大。

而重做视觉效果最重要的就是提高溢价。好的图片会让产品显得更高级。越先进的产品自然会获得更高的价格，也更有潜力带动消费者购买。

就像卖花椒一样，花椒并没有什么独特之处，只是不同的视觉呈现会给产品带来不同的色调。

2. 货物分组级别

卖东西久了，大家都会提到托盘和拼装货物。

不同的产品组合会让您的产品接触到不同的消费群体，从而创造出您产品的独特性。

例如，我们以手机壳这个品类为例。这是一个体量非常大、竞争极其激烈、门槛极低的品类。

不过，通过不同的商品分组方式，仍然可以打造出独特的产品梯队。

例如，某手机壳旗舰店，以下简称A店，整个店以迪士尼卡通手机壳系列为主，销量较大。店里可以感受到浓浓的卡通风格、可爱风格、动漫风格、二次元风格。

它的消费群体不会以男性为主，基本上会是女性消费者，而且是那种喜欢卡通的小女孩。

我们选择了其中一款产品作为参考，就是这家店的小公主手机壳。

这款手机壳也是一家竞争店有卖的，我们称之为B店，销量也很好。

那么你还可以看到，B店的产品中，最畅销的是手机壳的基础款或者创意款。

因此，B店面向的是一般消费群体。当然，喜欢小公主卡通手机壳的人不可避免地会转化为普通消费群体，但主要销售的产品仍然是那些基本款手机壳和泛创意手机壳。 。

经过不同组别货物的长期经营：

通过不同的产品组合，A店和B店分别针对不同的消费群体。因此，即使他们的风格有一些重叠，他们仍然不惧怕竞争。

通过产品组装来打造产品的独特性，最受欢迎的品类是服装。从某种意义上来说，服装品类就是产品组装的艺术。

比如我们以1688的【休闲阔腿裤】为例。现在这款裤子在网络上热销，很多商家都会直接用原图进行销售。

但在不同的包装风格下，裤子也随着包装呈现出不同的定位。

比如这个【港风店】，这个款式和其他裤子、上衣就形成了港风单品组合（不过这个港风确实有点便宜）

在另一家店里，这款款式融合了多种款式，形成了休闲可爱的小女孩风格；

虽然都是同一条裤子，但不同店所代理的款式却有所不同。吸引的人群也不同。

这只是表面上的组装。

这些裤子可能会被重新拍照、重新搭配，打造出网红风、通勤风、休闲风、欧美街头风等搭配风格，但由于时间有限，这里就不深究了。

这条裤子重新上镜，成为网红店里的爆款，为小女生打造了韩系新风。

作为一个电商店铺，一个店铺要销售几十种甚至上百种产品。如果你能利用这些产品形成极其统一的风格，你就不用担心大家卖的产品是否相同。

因为极其统一的风格会帮助你筛选出适合你的人群。

3.产品详情页级别

产品详细信息页面也是将您的产品与其他相同产品区分开来的最佳方式。

产品详情页越详细，卖点的解释就越多，也就越美观。越能证明您的产品是正品且品质优良。

因为非正品和假货只有三个，所以详情页才会这么马虎。

例如，我们选择车载手机支架产品。因为这款产品同质化非常严重，所以在功能性和美观性上没有太大的差异化。

所以，谁能把商品详情页做得高端、精致，就会极大地影响销量和转化。

我们选择产品详情页面中销量最高的一些页面。

除了漂亮的页面外，还展示了20多个卖点和十多个参数。

然后我们选择销量不佳的同类产品的产品详情页。可以明显感觉到整个设计充满了浓浓的山寨感。

这两种产品的价格其实差不多。如果顾客比较两种产品，他一定会购买产品详情页面更漂亮的商店。

我们还以某一款流行的女鞋为例。这款休闲平底鞋是当下的热门单品。 1688卖了一万多双，淘宝上有几十家店买，连图片都一模一样。这是一场正面交锋。

左边是该产品1688的源头供应商之一，右边是在淘宝零售该产品的商家

可以看到，很多商家都取得了不错的销量，甚至使用相同的图片而不做任何改动。

由于图片视觉上相似，除了价格之外，商家争夺的就是制作产品详情页的能力。

我们选择了销量最好的商家的产品详情页面。可以看出它非常先进，涵盖了完整的卖点和多个级别的性能。

我们看一下销量不佳的商家的商品详情页。它只有几页和结尾，甚至没有清楚地解释产品。

我问你，如果你是消费者，即使后者的价格比较便宜，你敢买它的产品吗？

当然你不敢买，因为你怕是假的。

一个详细、完整、高端的商品详情页，会让消费者感觉这个商品一定是正品、正品。

当然，创建详细的产品详情页面也会锻炼你探索产品卖点的能力。

同样的产品，别人只能找到5个卖点，而你却可以找到20个甚至30个卖点。

这是你的营销能力和包装能力的终极体现。

也许有人会说，这些只是花哨的把戏，无法用数据来证明。

你卖的是商品，但你却无法说出你的产品的几十个突出特点。怎样才能真正打动别人呢？

4、细节层面的优化

除了视觉、产品分组、产品详情页面层面之外，还有很多细节可以优化。

1. 品牌名称。商店的名字更有品牌感，会让你的产品独一无二。

比如，如果你也买花瓶，你想去【方物质生活馆】还是【元气角】，都很有格调，还是去【XX陶瓷厂】

2、产品包装。你的产品包装比别人更先进，也会让你的产品更具差异化。

比如腰带就是一个​​非常容易被模仿的品类。由于产品规格简单，配件容易伪造，因此非常容易制造高仿。因此，创造独特性就需要在产品包装上下功夫。

比如下面的腰带也是腰带。加上包裹后，瞬间感觉独特很多，高大上。

3、产品技术、材料、面料的替代和优化。

例如，每个人都卖同样的产品，我们都卖钱包。你用仿皮，但我用真皮。虽然我的价格比你贵，但我主要吸引的是一群对材质、质量、品质有要求的客户；

大家也卖针织毛衣。你用的是羊毛，羊毛很贵，很多人买不起。然后我用仿羊毛和仿棉代替，为买不起你产品的人制作低价皮带和低端产品。他们自然会来我那儿买，不用打扰任何人；

当然，这种包装也比较深入，已经开始涉及到产品和供应链的优化。这也是电子商务的更高级阶段。

所以当你真正想做电商，真正开始选择一款产品的时候，为其进行二次营销包装就显得非常重要了。

您可能需要重做愿景，甚至使其看起来比供应商制作的更好。基本上，愿景做好之后，你手里的市场货币就可以变成优质的产品；

重新整理你的商品时你必须小心，因为你的组合会带来不同的色调呈现，让你面对不同的消费群体；

你需要把产品详情页做得精致、详细、先进，让你的产品尽可能原创；

你需要给你的品牌起一个好名字，因为一个好的品牌名称与良好的视觉效果相结合，会给消费者一种更值得信赖的感觉；

你需要包装好。好的包装会加强上述优化。当客户收到好的包装产品时，他们会认为你的产品比较独特；

如果您对原产品的质量、做工、用料、性价比不满意，可以相应加强，更换更好的材料，做工更好，或者减少一些不必要的堆料，降低价格，提高成本效益。

整套完成后，您手中的产品将是新品。它不再是市场上的货币，而是由您创造的经过精心包装的新产品。

任何与你的产品相同的都是你的仿制品。

好吧，可能有朋友会问，消费者会比较同款，买更便宜的吗？

会有，但不会是大多数，因为消费者想要流畅的购物体验和更信任的消费体验，而信任永远是第一位的。

如果低价购买东西，可能会出现退货、售后服务等问题，对于消费者来说并不划算。

只要产品的价格在消费者可以接受的范围内，消费者认为值得，他们一定会选择最顺畅的购买路线。

或者说，连产品愿景、经营细节、店名、包装都不好。只懂得带图片、带1688产品的商家，他们的服务水平、发货能力、质检能力、产品质量要求都不是我所相信的。不会太强，毕竟他们只是搬运工的心思。

再一个就是，在这个过程中，普通老百姓会逐渐培养出打造品牌、建立消费者信任的能力。

这个能力非常重要。因为总是低价是没有出路的。只有不断提升品牌力、提升产品力、提升营销包装能力，你的产品才能获得更高的溢价。

而这一切，都是从市场货币的营销包装开始的。

很多人总以为营销就是定位、4P、消费者心理等等。

但对于普通的电商创业者来说，第一个基本的营销方法就是从好的视觉、好的商品组装、好的商业细节、好的细节入手。

如果这些事情做不好，你就只是盲目的学习刷单、推广、流量之类的东西。

对电子商务的理解其实很肤浅。

希望大家先学会卖市场币，利用营销包装的方法。

还是那句话，如果你连市场上的货都卖不出去，你怎么能自信地想：

你自己开发的产品一定能卖吗？

专栏作家

刘卫东，公众号：刘卫东的创业笔记，人人都是产品经理专栏作家。拥有六年互联网经验的他，现在开始做女装电商生意。他以前是一名操作员，现在经营一家工厂。他不时分享自己从互联网人到转型传统行业的创业感悟。